温耀南《销售升级—成为引导共创型销售管理者》【博研·首席营销官班课程预告】
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销售升级
成为引导共创型销售管理者
2019/12/07-08/博研
销售管理者在今天遭遇的挑战已经不仅仅来自于完成业绩目标， 业绩目标的背后，是时代的变革，是经济环境的变革，是人的变化、认知的变化； 越来越多的管理者已经开始将现代心理学技术应用于工作实践； 销售管理，不再是“激励+执行+经验复制”能搞定的； 销售管理者要从思维方式到工作方法上同时进行升级，方能更好地应对这个变化的时代……
12月7-8日，博研盛邀著名销售讲师温耀南为您讲授《销售升级—成为引导共创型销售管理者》！
本课程结构如下：
一． 系统升级：思维方式VS工作方法
二． 技术升级：原理+架构+经验
三． 应用升级：真实工作场景下的灵活应用
四． 内在升级：销售管理者的自我修炼
名师简介 温耀南 精品版权课程《太极销售法》著作权所有人 精品畅销课《从管理走向教练》研发及传播者 原创核心理论:合一心法(已经注册知识产权) 2002前，解放军信息工程大学上尉参谋。 2002年脱军装,从保险行业开始做销售,曾任泰康人寿北方区销售经理。 2006-2008铭万集团 销售总监、总部销售管理部经理（公司没有总部的销售总监岗位，总部销售管理经理直接向老板汇报销售工作，全国3000人销售队伍）。 2008-2009 阿联酋迪拜特佳易(Dubai World Tejari)中国北方区总经理（当时北方区业绩占全国业绩75%）） 2009-现在 专职讲师，主讲：销售技巧、销售管理。 2011 年师承MCC（国际大师级教练）Paul 先生学习教练技术（CPCP），并获得国际教练联盟（ICF）相应资格证书。 2014 年，获得凤凰网2014 华人讲坛网络盛典“销售系统教练导师”称号。 2015 年，获得人社部认可的“企业内训导师（高级）”证书。 2015 年，获得中国教练师协会认可的“企业内训导师（高级）”证书。 2015 年，独立研发的《太极销售法》获得国家知识产权局认可，成为销售领域的精品版权课。 2016年，获得中华讲师网和网易云课堂联合评选的“中华讲师500强”称号。 2017年，创建成人在线学习成长平台【好习惯·新生活】，为职场人士提供由内而外的深度教练服务，并形成了独特的理论和训练体系。
重塑管理思维： 管理认知金字塔、销售认知金字塔 掌握引导共创的原理： P=P-I、3F倾听、GROW模型、分析问题3要素、成长树模型 掌握引导共创的架构： 复盘六问、门槛四问、问题之眼、目标管理时间线、有效行为上下游 掌握实际工作情境下的工具： 员工激励两手抓、目标分解3步走、团队建设“3+2”、模拟演练三拦三放 课程大纲
一． 系统升级：思维方式vs工作方法 提问：每天进步一点点，3年是不是进步一大截？ 回答：不一定…… 1. 学习的误区 2. 系统（思维方式）升级 3. 管理思维金字塔 4. 重新认识管理对象 5. 重新认识销售 二． 技术升级：原理+架构+经验 仅凭经验，容易陷入“我执”；仅凭理论，容易陷入“法执”； 一念执着，便是“无明” 1. 原理：管理的常识 2. 架构：引导共创的基本套路 3. 经验：做事与带人 讨论：死亡爬行视频中的角色、目标和行为 课堂练习1：区分事实和演绎 课堂练习2：如何了解真正的事实 课堂练习3：如何明确目标 教练示范：如何用GROW来解决工作中的困惑 三． 应用升级：真实工作场景下的灵活应用 从知道到做到的关键，在于建立起“概念”和“事实”的链接 1. 激励 2. 目标分解 3. 团队建设 4. 销售会议 讨论：你看到了什么？有什么启发？在工作中，你打算如何调整？ 四． 内在升级：销售管理者的自我修炼 管理者的眼界和格局，是团队发展最大的瓶颈 1. 了解人性：了解人的行为改变机制 2. 学会闭嘴：自己内心的想法往往是对他人的干扰 3. 持续学习：知识与体验，都很重要 温馨提示 1、报名时间于12月6日14:00截止，请于12月7日早8：30前前往课室签到； 2、收费标准：嘉宾试听体验第一天须缴纳200元/天且仅限12月7日，第二天试听课程须额外缴纳3000元；限量两天试听优惠价2000元/人。 3、限量3位免费试听一天名额（此课程为正式课非公开课；为了保障现场秩序以及听课权益，仅针对（企业董事长、总裁、股东、CEO、职业经理人、高管）开放；符合此课程的嘉宾，入场需核实身份信息；请谨慎报名。 4、试听嘉宾学员需提前预约申请，谢绝空降！ 更多详情请咨询唐老师：18588462972（微信同步） 报名须知：报名费用涉及师资、场地租赁、座位预留、教材印刷、宣传物料等支出，为保障现场听课学员/嘉宾/校友的权益，如需申请退费，请于课程开始前24小时以内向招生老师/班主任申请，课程开始后概不受理退费，谢谢合作！ 博研课堂严肃，18周岁以下儿童请勿带入课室。
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